كيفية تحديد أسعار أعمال التطريز: دليل شامل

قد لا يكون تحديد سعر أعمال التطريز الخاصة بك عملية بسيطة دائمًا. بل في الواقع، قد يبدو الأمر وكأنك تمشي على حبل مشدود. فإذا كان السعر منخفضًا جدًّا أو مرتفعًا جدًّا، فقد ينتهي بك الأمر إلى خسارة المال أو فقدان عملائك. 

لكن تحديد أسعار أعمال التطريز ليس بالأمر المعقد أيضًا. في جوهر الأمر، يتعلق الأمر بتحقيق التوازن بين التكلفة والقيمة. 

إذا كنت تتساءل عن كيفية تحديد سعر أعمال التطريز، فاستمر في القراءة. سنلقي الضوء على كل شيء بدءًا من عدد الغرز وصولاً إلى هوامش الربح. ونأمل أن تساعدك هذه المقالة في تحديد السعر الذي يجب أن تتقاضاه مقابل أعمال التطريز. 

لماذا يخطئ معظم العاملين في مجال التطريز في تحديد الأسعار

عندما يبدأ الهواة ممارسة التطريز كنشاط تجاري، فإنهم يميلون إلى التعامل معه كعمل جانبي. وعند تحديد السعر، يعتمدون على حدسهم وحده. وسرعان ما يلاحظون أن السعر لا يغطي حتى التكاليف الأساسية. 

لا ينبغي أن تكون أسعار التطريز على هذا النحو. قبل أن تحدد سعرًا، ضع في اعتبارك وقتك والمواد والمهارات التي تستخدمها. إذا لم تفعل ذلك، فأنت ببساطة تتبرع بمهاراتك. إنك تقوم بذلك مجانًا. لا تسلك هذا الطريق إذا كنت تريد أن تأخذ التطريز على محمل الجد. 

إذا ألقيت نظرة على موضوع المنتدى r/Machine_Embroidery على موقع Reddit، فستلاحظ أمرًا واحدًا على الفور: إن تحديد سعر أقل من المعتاد فكرة سيئة. فقد كتب أحد المحترفين: “لا تشغل آلتك مقابل أقل من $20. فالتطريز رفاهية وليس ضرورة”.” 

هذا صحيح تمامًا. يمكن أن تضفي اللمسة الشخصية تأثيرًا مذهلًا لا يمكن للمطبوعات المنتجة بكميات كبيرة أن تضاهيه. والعملاء يدفعون مقابل هذا التأثير المذهل. 

لذلك، ابتعد عن نهج “التكلفة زائد” واعتمد التسعير القائم على القيمة. عند تحديد سعر عملك، ضع في اعتبارك التحول الذي تحققه، وليس مجرد العمل الذي تقوم به. إذا تمكنت من القيام بذلك بشكل صحيح، فقد يساعدك ذلك على زيادة أسعار التطريز بنسبة تصل إلى 50%. ولا داعي للقلق بشأن فقدان عملائك. 

خلاصة القول: إن الطريقة الصحيحة لتحديد سعر أعمال التطريز تبدأ بمعرفة أرقامك. قم بتحليلها. 

الخطوة 1: تحليل التكاليف الفعلية

لتحديد سعر شيء ما، يجب أن تفهمه أولاً. حدد بدقة النفقات التي تدخل في تكلفة كل قطعة مطرزة على حدة. ومجموع هذه النفقات هو المبلغ الذي يجب عليك تغطيته. 

المواد 

• الخيط والمثبت: يتراوح سعر بكرة خيط البوليستر عالي الجودة بين $2 و$5، وتكفي لخياطة 5 إلى 10 قمصان. أما بالنسبة للمثبت، فاضف $0.50-1 لكل قطعة. 
• المنتجات غير المطبوعة: إذا كنت توفر القمصان والقبعات، فتأكد من أخذ أسعار التطريز بالجملة في الاعتبار. أساسي بولو قد يكلف $8-12، وقد تصل تكلفة قبعة صوفية فاخرة إلى $15. 
• بنود أخرى: بالنسبة للإبر والخيوط الخلفية وخيوط المكوك، توقع أن تنفق $0.25-0.75 لكل مهمة.

نصيحة للمحترفين: يمكنك تتبعها في جدول بيانات بسيط لتحديد أسعار التطريز. قد تجد أن «جداول بيانات Google» مريحة جدًّا في هذا الصدد. 

تكلفة المواد لكل قميص من التطريز يجب أن تكون $10-15. إذا تجاهلت هذا الأمر، فقد يتحول سعرك الترويجي قريبًا إلى منتج خاسر. 

العمل

تأكد من إنجاز جميع مهامك يتم دفعها لذلك. لا تنسَ أن تحاسب على عمليات تثبيت الإطار، ومرور الخيط، وغيرها من الأمور مثل فحوصات الجودة. يُعد تحديد أجر بالساعة لعملك فكرة جيدة. يتقاضى المبتدئون أجرًا بالساعة يتراوح بين $25 و50، بينما يتقاضى المحترفون $50+ في الساعة. 

عادةً ما يستغرق تطريز شعار على الجانب الأيسر من الصدر ما بين 15 و30 دقيقة. يمكن أن تكون عملية رقمنة تصميم مخصص قليلاً تستغرق وقتًا طويلاً، وقد تصل مدتها إلى بضع ساعات. بالنسبة لمشروع كهذا، يُنصح بتحديد أجر ثابت يتراوح بين $20 و$30. 

كتب أحد مستخدمي موقع «ريديت» أنه فعل شعار مقاس 3.5×3.5 بوصة مكون من 20,000 غرزة, وتم توجيه التهمة إليه $12 باعتباره سعر أساسي، زائد $1 لكل 1,000 غرزة بعد تجاوز 10 آلاف غرزة. إذن، كان المجموع $20. وإذا افترضنا أن السعر بالساعة يبلغ $26، فإن $20 يغطي 40 دقيقة من عمل الآلة. 

التكاليف العامة

لا تنسَ أن تأخذ في الاعتبار انخفاض قيمة المعدات، وفاتورة الإنترنت، وفاتورة الكهرباء، وإيجار مكان عملك. وكقاعدة عامة،,  يجب عليك اقسم المصاريف العامة الشهرية على الناتج المتوقع. إذا كان المخرجات إذا كان المبلغ 100 شهريًّا، فيمكنك تخصيص $5-$10 لكل عنصر. 

فيما يلي صيغة سريعة لحساب التكلفة الإجمالية للقطعة الواحدة:

التكلفة الإجمالية = المواد + (ساعات العمل × الأجر بالساعة) + توزيع التكاليف العامة 

على سبيل المثال، بالنسبة لقبعة مطرزة بسيطة، قد تبدو الحسابات كما يلي: $12 للمواد + (0.5 ساعة × $30) + $3 للنفقات العامة = $24.75. يمكنك تقريبها إلى $25. 

الخطوة 2: اختر نموذج التسعير الخاص بك

بمجرد تحديد التكاليف، اختر طريقة لتحديد أسعار أعمال التطريز الخاصة بك. بشكل أساسي، هناك خياران: التسعير على أساس عدد الغرز والتسعير الثابت. ولكل منهما مزاياه وعيوبه. لنرى. 

التسعير لكل غرزة

يُعد نموذج التسعير هذا المعيار المتبع في هذا المجال، لأنه طريقة سهلة لتحديد السعر الدقيق لكل غرزة في أعمال التطريز، كما يضمن الدقة. وفي هذا النهج، يتم تحديد السعر بناءً على درجة التعقيد، ويُحسب السعر لكل ألف غرزة. 

الرسوم القياسية هي $0.80 - $1.50 لكل 1,000 غرزة. بالنسبة للمبتدئين، فإن النطاق الأمثل هو $1. هذا إنه نموذج تسعير عادل؛ فكلما كبر حجم الشعار، زاد الوقت الذي يتعين عليك قضاءه في العمل عليه. 

إليك مثال على رسم بياني قد تجده مفيدًا مفيد: 

نطاق عدد الغرز	السعر للقطعة الواحدة (1-100 وحدة)	بالجملة (100 وحدة فأكثر)
ما يصل إلى 6,000	$7.75	$2.50
6,001-8,000	$8.75	$2.75
8,001-12,000	$10.25	$3.25
12,001+	$12+ (مع إضافة $0.35/ 1k إضافي)	$4+

إذا كان الشعار المطبوع على القميص يتطلب 10,000 غرزة، فيمكنك احتساب تكلفة التطريز بقيمة $10 بالإضافة إلى تكلفة القميص العادي. وقد يصل السعر الإجمالي إلى ما بين $25 و$30. 

ومع ذلك، فإن هذا النهج ليس مثاليًا تمامًا. فهناك جانب سلبي له أيضًا. فقد لا يعجب بعض عملائك فكرة تقدير تكاليف التطريز مسبقًا. وفي مثل هذه الحالة، سيتعين عليك إيجاد طريقة للاحتفاظ بهذا العميل. ولكن إذا قررت اتباع هذا النهج، فيمكنك استخدام أداة مجانية مثل أداة التقدير من Wilcom. 

السعر الثابت

في هذه الطريقة، يتم احتساب سعر ثابت لكل قطعة أو حسب حجم الشعار، بغض النظر عن عدد الغرز. إذا كنت مبتدئًا، فستجد أن جميلة ملائم. 

إليك فكرة بشأن الأسعار الأساسية. بالنسبة لشعار أو اسم صغير (بحجم يصل إلى 5×5 بوصات)، يمكنك تحديد سعر يتراوح بين $10 و$15. أما بالنسبة للشعار أو الاسم المتوسط الحجم، فيمكن أن تتراوح الرسوم بين $20 و$25. أما بالنسبة للشعار الكبير الحجم، فيمكن أن تبلغ الرسوم $30. 

إنها طريقة ناجحة لأنها شفافة ولا تتطلب حسابات رياضية معقدة. على سبيل المثال، بالنسبة لأي حرف واحد على الجانب الأيسر من الصدر، يمكنك فرض رسوم ثابتة قدرها $15. أما القبعات فتتطلب وضعها في الإطار بطريقة أكثر تعقيدًا, ، لذا يمكنك إضافة $5 لهم. 

قد يكون النهج المختلط مناسبًا لك، حسب ظروفك. $يبدأ السعر من 10 قاعدة حتى 10 آلاف غرزة، ثم يضاف $1 لكل ألف غرزة إضافية. ذكر أحد مستخدمي موقع Reddit أنهم يتقاضون ما لا يقل عن $25 لكل طلب. بالنسبة لـ 10 آلاف غرزة، يبدأ السعر من $15 وينخفض في حالة الطلبات بالجملة. 

بشكل عام، تُعدُّ الأسعار الثابتة خيارًا مناسبًا للطلبات ذات الكميات الكبيرة، أما التسعير على أساس كل غرزة فهو جيد للمشاريع المخصصة. 

الخطوة 3: إنشاء مستويات في هوامش الربح الخاصة بك

بمجرد تغطية تكاليفك، ابحث عن طرق مبتكرة لتحقيق الأرباح. إذا كانت نسبة الهامش الربحي على التكلفة الإجمالية تبلغ 30-50%، فهذه نقطة انطلاق جيدة. هذا يعني أنك تحقق $7-$12 من أجل $25 قطعة. 

ضع هذه الصيغة في اعتبارك: سعر البيع = التكلفة الإجمالية × (1 + هامش الربح %). 

مثال: تكلفة $25 × 1.40 (هامش ربح 40%) = السعر النهائي $35. 

عند تحديد الأسعار، ضع في اعتبارك أن التطريز من الكماليات، وأن ميزتك التنافسية تكمن في الجودة. جرّب طرقًا مختلفة لتحديد الأسعار. يمكنك البدء باختبار ذلك على دفعة صغيرة أولاً. 

يذكر العديد من العاملين في مجال التطريز الذين يستخدمون هوامش 40% أن أن يكون لديهم عملاء دائمين. بعض العروض إلى هذا الحد الجودة التي يتمتعون بها يتمكن من مضاعفة أسعارهم ثلاث مرات دون القلق من فقدان عملائهم. في هذه الحالة، الجودة هي الأهم. 

الخطوة 4: أخذ التكاليف الإضافية في الحسبان 

إحدى الطرق لزيادة متوسط قيمة الطلب هي الترويج لبيع المنتجات الإضافية. وإليك بعض الأفكار: 

• رسوم الرقمنة: عرض لـ دورة تحويل التصميمات الفنية إلى ملفات جاهزة للتطريز لـ $15-$50. 
• المهام العاجلة: يُنصح بفرض رسوم إضافية تتراوح بين 20 و50% مقابل إنجاز المهمة في نفس اليوم.
• الملابس الخاصة: تُفرض رسوم إضافية قدرها $5-$10 على السترات والقبعات والأقمشة ذات الوبر الطويل. 
• الحد الأدنى: للتخلص من المتسوقين المترددين، حدد حدًا أدنى لطلباتك. يمكن أن يتراوح المبلغ بين $25 و$50. 

أمثلة: بالنسبة لبطانية أطفال مقاس 5 بوصات، يمكن تحديد السعر بحد أقصى $25. أما بالنسبة للدمية القطيفة كبيرة الحجم، فيمكن تحديد السعر بحوالي $20. حاول إيجاد النقاط المثالية والحفاظ على الربحية. 

الخطوة 5: استخدام الأدوات لتبسيط العملية

تخلص من الآلة الحاسبة التقليدية واستفد من السحر الذي توفره آلة حاسبة أسعار التطريز. 

تتوفر جداول بيانات مجانية تساعدك في الحصول على عروض أسعار فورية. على سبيل المثال، يقدم موقع «Crafty Life Mom» جدول بيانات مجانيًا يمكن تنزيله. ما عليك سوى إدخال عدد الغرز، وسيقوم جدول البيانات بحساب عروض الأسعار. 

فكر في استخدام آلة حاسبة عبر الإنترنت، مصممة خصيصًا لحساب تكاليف التطريز. موقع EmbroideryNerd.io هو أحد هذه الآلات الحاسبة. وهو يأخذ في الاعتبار عوامل مثل تكلفة اليد العاملة والمواد وحتى الموقع.

الخطوة 6: تحديد السعر في مجال تخصصك

يمكن أن يكون مجال تخصصك هو القبعات أو القمصان أو غير ذلك من المنتجات. كم تبلغ تكلفة التطريز؟ يختلف ذلك حسب المنتج. والأمر الأساسي هو تكييف أسعارك وفقًا لذلك. 

• القمصان/القمصان البولو: $15-25 للتطريز + $10-15 بدون تطريز. الإجمالي هو $25-40. 
• القبعات: تكلفة $10-20 (كلما زاد انحناء السطح، زادت درجة التعقيد) + $8-12 للقطعة الخام. المجموع هو $18-32. 
• البطانيات/السترات الصوفية: $5 للأسماء و$20-35 للمساحات الأكبر. 
• شعارات مخصصة: $10-12 مقاس 4×4 بوصة, عندما تكون مطرزة بشكل كامل. 

ما هو متوسط تكلفة التطريز؟ وفقًا لإحصاءات القطاع، تتراوح التكلفة بين $10 و$30 للقطعة الواحدة. للتطريز تكلفة الغرزة الواحدة, قاعدة عامة هو $1/1k. 

كما يجب أن تأخذ موقعك في الاعتبار. إذا كنت تعيش في منطقة حضرية، ففكر في تحديد سعر أعلى بنحو 20% مقارنةً بالسعر الذي يتقاضاه خياط التطريز في منطقة ريفية.

الخطوة 7: أظهر قيمتك

قم بتشغيل دفعة تجريبية وتابع معدلات التحويل. كما يجب عليك متابعة التعليقات والأرباح. حدد نقاط الضعف ووضح كيف يمكنك تقديم الحلول. 

القصص لها تأثير قوي. ابحث عن طرق مبتكرة لاستخدام القصص في جذب عملائك المحتملين. اعبر عن قيمك بأكبر قدر ممكن من الاحترافية. 

تجنب هذه الأخطاء

لضمان نجاح استراتيجية التسعير الخاصة بك، إليك بعض الأخطاء الشائعة التي يجب تجنبها:

• لا تحدد سعرًا أقل من اللازم مقابل الوقت: بالنسبة للقطع ذات الغرز القليلة، أضف دائمًا $10 كأساس. 
• تعامل مع منافسيك بجدية: تعرف على فإن أسعار التطريز في منطقتك المنطقة،, وتجنب المطابقة الحضيض الأسعار. لا تكتفِ بأقل سعر.
• فكر في تصفية المشترين الجادين من خلال تحديد حد أدنى للسعر: عرض الضمانات، عند الاقتضاء. تساعد الضمانات في ضمان رضا العملاء. 

ربما لا تزال تتساءل عن السؤال نفسه الذي يطرح نفسه دائمًا: هل التطريز مكلف؟ الإجابة هي: نعم، بالنسبة لبعض الناس، قد يبدو مكلفًا. في هذه الحالة، اعتبره استثمارًا. 

الخاتمة

بالنسبة لمن يتساءلون عن كيفية تحديد أسعار أعمال التطريز الآلي، من المفيد البدء بتطبيق قاعدة «$1/1k» الخاصة بعدد الغرز. وكقاعدة عامة، احرص دائمًا على تحقيق ربح يبلغ 40%. ومع مرور الوقت، ستجد النقطة المثلى التي تناسبك وتناسب عملاءك. 

تتلخص رسالة دليل أسعار التطريز هذا في الآتي: غيّر طريقة تفكيرك. لا تكتفِ ببيع الخيوط فحسب. تذكر أنك تصنع ذكريات. أعمال التطريز هي من الكماليات، لذا عليك أن تدرك قيمة مهاراتك ووقتك.