Fixer le prix de vos travaux de broderie n'est pas toujours une mince affaire. En fait, cela peut s'apparenter à un véritable exercice d'équilibre. Si le prix est trop bas ou trop élevé, vous risquez de perdre de l'argent ou de voir vos clients vous tourner le dos.
Mais fixer le prix d'un travail de broderie n'est pas non plus sorcier. En substance, il s'agit avant tout de trouver le juste équilibre entre le coût et la valeur.
Si vous vous demandez comment fixer le prix d'un travail de broderie, poursuivez votre lecture. Nous aborderons tous les aspects, du nombre de points aux marges bénéficiaires. Nous espérons que cet article vous aidera à déterminer le prix à facturer pour vos travaux de broderie.
Pourquoi la plupart des brodeurs se trompent dans leurs tarifs
Lorsque les amateurs se lancent dans la broderie à titre professionnel, ils ont tendance à la considérer comme une activité secondaire. Pour fixer leurs prix, ils se fient uniquement à leur intuition. Et ils se rendent vite compte que ces prix ne couvrent même pas les coûts de base.
La tarification de la broderie ne devrait pas se faire ainsi. Avant de fixer un prix, tenez compte de votre temps, de vos matériaux et de vos compétences. Si vous ne le faites pas, vous offrez simplement vos compétences. Vous travaillez gratuitement. Ne prenez pas cette voie si vous souhaitez vous lancer sérieusement dans la broderie.
Jetez un œil au fil de discussion r/Machine_Embroidery sur Reddit, et vous vous rendrez vite compte d'une chose : proposer des tarifs inférieurs à la normale n'est pas une bonne idée. Un professionnel a écrit : “ Ne travaillez pas pour moins de $20. La broderie est un luxe, pas une nécessité. ”
C'est tout à fait vrai. La personnalisation peut apporter un effet « waouh » que les impressions de série ne peuvent égaler. Et les clients sont prêts à payer pour cet effet « waouh ».
Par conséquent, abandonnez la logique du “ coût majoré ” et adoptez une tarification axée sur la valeur. Lorsque vous facturez votre travail, tenez compte de la valeur ajoutée que vous apportez, et pas seulement du travail que vous effectuez. Si vous y parvenez, cela peut vous aider à augmenter vos tarifs de broderie jusqu’à 50%. Et vous n’avez pas à craindre de perdre vos clients.
En résumé : pour fixer correctement le prix de vos travaux de broderie, il faut d'abord connaître vos chiffres. Analysez-les.
Étape 1 : Décomposer les coûts réels
Pour fixer le prix d'un article, il faut d'abord bien le comprendre. Déterminez précisément quelles sont les dépenses liées à chaque article brodé. La somme de ces dépenses correspond au montant que vous devez couvrir.
Matériaux
- Fil et entoilage : le prix d'une bobine de fil polyester de qualité varie entre 1,40 et 1,50 TP, et permet de coudre 5 à 10 chemises. Pour l'entoilage, comptez entre 0,50 et 1 TP par pièce.
- Articles vierges : si vous fournissez des t-shirts et des casquettes, veillez à tenir compte des tarifs de broderie en gros. Une base polo pourrait coûter 1 440 à 1 500, et un bonnet haut de gamme peut coûter jusqu'à 1 500.
- Autres frais : pour les aiguilles, le tissu de doublure et le fil de canette, prévoyez une dépense de $0,25 à 0,75 par commande.
Conseil de pro : Vous pouvez les répertorier dans un simple tableau Excel dédié aux tarifs de broderie. Vous trouverez peut-être Google Sheets très pratique.
Coût des matières premières par chemise de broderie devrait être de $10-15. Si vous ne tenez pas compte de cela, votre prix promotionnel risque vite de se transformer en produit d'appel.
Travail
Assurez-vous que toutes vos tâches sont payés N'oubliez pas de facturer le montage, l'enfilage et d'autres tâches telles que les contrôles qualité. Il est conseillé de fixer un tarif horaire pour votre travail. Les débutants pratiquent un tarif horaire de $25-50, tandis que les professionnels facturent $50+ par heure.
En général, il faut compter entre 15 et 30 minutes pour broder un logo sur la poitrine gauche. La numérisation d'un dessin personnalisé peut être un peu c'est une opération qui prend du temps, pouvant durer jusqu'à deux heures. Pour un projet de ce type, envisagez de facturer un montant forfaitaire compris entre 1 420 et 1 430 euros.
Un utilisateur de Reddit a écrit qu'il a fait un logo de 9 × 9 cm comportant 20 000 points, et facturé $12 en tant que un prix de base, majoré de 1,41 € par tranche de 1 000 points au-delà de 10 000 points. Le total s'élevait donc à $20. Si l'on part du principe que le tarif horaire est de $26, $20 correspond à 40 minutes de travail à la machine.
Frais généraux
N'oubliez pas de prendre en compte l'amortissement du matériel, la facture Internet, la facture d'électricité et le loyer de votre espace de travail. En règle générale, tu dois divisez les frais généraux mensuels par le volume de production prévu. Si votre résultat Si le budget est de 100 par mois, vous pouvez allouer $5-$10 par article.
Voici une formule simple pour calculer le coût total par unité :
Coût total = Matériaux + (Heures de main-d'œuvre × Taux horaire) + Répartition des frais généraux
Par exemple, pour une casquette brodée simple, le calcul pourrait se présenter ainsi : $12 pour les matériaux + (0,5 heure × $30) + $3 pour les frais généraux = $24,75. Vous pouvez arrondir à $25.
Étape 2 : Choisissez votre modèle tarifaire
Une fois que vous avez déterminé les coûts, choisissez une méthode pour établir vos tarifs de broderie. En gros, deux options s’offrent à vous : la tarification au point ou le forfait. Les deux présentent des avantages et des inconvénients. Voyons cela de plus près.
Tarification à l'unité
Ce modèle de tarification est la norme dans le secteur, car il permet de déterminer facilement le prix exact par point de broderie et garantit une grande précision. Dans cette approche, la facturation se fait en fonction de la complexité du travail. Celle-ci est mesurée au millier de points.
Le tarif standard est compris entre 1,80 et 1,50 TP4T par 1 000 points. Pour les débutants, le tarif idéal est de 1,50 TP4T. Ce C'est un modèle de tarification équitable, car plus le logo est grand, plus il faut y consacrer de temps.
Voici un exemple de graphique qui pourrait vous être utile utile:
| Plage de nombre de mailles | Prix unitaire (1 à 100 unités) | En gros (100 unités ou plus) |
| Jusqu'à 6 000 | $7.75 | $2.50 |
| 6,001-8,000 | $8.75 | $2.75 |
| 8,001-12,000 | $10.25 | $3.25 |
| 12,001+ | $12+ (ajouter $0,35/1 k supplémentaire) | $4+ |
Si le logo sur un t-shirt nécessite 10 000 points de broderie, vous pouvez facturer $10 pour la broderie + le prix du t-shirt vierge. Le prix total peut s'élever à $25-$30.
Cependant, cette approche n'est pas sans inconvénient. Elle présente également des inconvénients. Certains de vos clients pourraient ne pas apprécier l'idée d'estimer les coûts de broderie dès le départ. Dans ce cas, vous devrez trouver un moyen de fidéliser ce client. Mais si vous optez pour cette approche, vous pouvez utiliser un outil gratuit tel que l'estimateur de Wilcom.
Forfait
Dans cette méthode, vous facturez un tarif fixe par article ou par taille de logo, quel que soit le nombre de points. Si vous êtes débutant, vous verrez que joli pratique.
Voici une suggestion de tarifs de base. Pour un petit logo ou un nom (jusqu'à 12,7 × 12,7 cm), vous pouvez facturer entre $10 et $15. Pour un logo de taille moyenne, le tarif peut être compris entre $20 et $25. Et $30 pour un logo de très grande taille.
Cela fonctionne parce que c'est simple et qu'il n'y a pas de calculs compliqués à faire. Par exemple, pour tout monogramme sur la poitrine gauche, vous pouvez facturer un tarif forfaitaire de $15. Les casquettes nécessitent un montage plus délicat, donc vous pouvez ajouter $5 pour eux.
Selon votre situation, une approche hybride pourrait vous convenir. $À partir de 10 000 points, puis 1 TP4T1 par tranche supplémentaire de 1 000 points. Un utilisateur de Reddit indique qu'il facture au moins 1 TP4T25 par commande. Pour 10 000 points, le prix commence à 1 TP4T15 et diminue pour les commandes en gros.
En général, les tarifs forfaitaires conviennent bien aux commandes en gros, tandis que la tarification au point est bien pour les projets sur mesure.
Étape 3 : Définissez plusieurs niveaux de marge bénéficiaire
Une fois vos coûts couverts, trouvez des moyens créatifs de générer des bénéfices. Si votre marge sur le coût total se situe entre 30 et 50 %, c'est un bon point de départ. Cela signifie que tu gagnes $7-$12 pour un 1 pièce TP4T25.
Gardez cette formule à l'esprit : Prix de vente = Coût total × (1 + Marge %).
Exemple : prix de $25 multiplié par 1,40 (marge de 40%) = prix final de $35.
Lorsque vous fixez vos tarifs, gardez à l'esprit que la broderie est un produit de luxe et que votre atout réside dans la qualité. N'hésitez pas à tester différentes stratégies tarifaires. Vous pouvez commencer par tester avec un petit lot.
De nombreux brodeurs qui utilisent les marges 40% indiquent qu'ils aient une clientèle fidèle. Certaines proposent tellement qualité qu'ils réussir à tripler leurs tarifs sans craindre de perdre leurs clients. Dans ce cas, la qualité est primordiale.
Étape 4 : Prévoyez les frais supplémentaires
Une façon d'augmenter le montant moyen de vos commandes consiste à proposer des produits complémentaires. Voici quelques idées :
- Frais de numérisation : Offre à tour convertir les illustrations en fichiers prêts à broder pour $15-$50.
- Commandes urgentes : envisagez de facturer un supplément de 20 à 50% pour une livraison le jour même.
- Articles spéciaux : un supplément de $5 à $10 est facturé pour les vestes, les chapeaux ou les tissus à poils longs.
- Montants minimums : pour éviter les clients indécis, fixez un seuil minimum pour vos commandes. Ce montant peut aller de 1 à 25 euros ou de 1 à 50 euros.
Exemples : pour une couverture pour bébé de 12,7 cm, facturez jusqu'à $25. Pour une peluche géante, facturez environ $20. Essayez de trouver le juste milieu et de maintenir la rentabilité.
Étape 5 : Utilisez des outils pour optimiser vos processus
Laissez tomber votre calculatrice classique et profitez des avantages d'un calculateur de prix de broderie.
Il existe des feuilles de calcul gratuites qui vous permettent d'obtenir des devis instantanés. Par exemple, Crafty Life Mom propose une feuille de calcul téléchargeable gratuitement. Il suffit d'entrer le nombre de mailles, et la feuille de calcul calculera les devis.
Pensez à utiliser un calculateur en ligne spécialement conçu pour établir des devis de broderie. EmbroideryNerd.io est l'un de ces outils. Il prend en compte des facteurs tels que la main-d'œuvre, les matériaux et même la localisation.
Étape 6 : Déterminez le prix pour votre créneau
Votre créneau peut concerner les casquettes, les t-shirts ou d'autres articles. Combien coûte une broderie ? Cela varie selon les produits. L'essentiel est d'adapter vos tarifs en conséquence.
- Chemises/polos : $15-25 pour les modèles brodés + $10-15 pour les modèles unis. Le total est de $25-40.
- Chapeaux : $10-20 (une surface courbe implique une plus grande complexité) + $8-12 pour la pièce brute. Le total est de $18-32.
- Couvertures/pulls : $5 pour les noms et $20-35 pour les surfaces plus grandes.
- Écussons personnalisés : $10-12 pour 10 × 12 cm, lorsqu'il est brodé entièrement.
Quel est le coût moyen d'une broderie ? D'après les barèmes du secteur, il se situe entre 1,40 et 3,00 euros par pièce. Pour la broderie coût par point, une règle générale est $1/1k.
Pensez également à votre lieu d'implantation. Si vous vivez en zone urbaine, envisagez de facturer environ 20% de plus qu'un brodeur exerçant en zone rurale.
Étape 7 : Montrez ce que vous valez
Lancez un test à petite échelle et suivez vos taux de conversion. Suivez également les retours clients et vos bénéfices. Identifiez les points faibles et montrez comment vous pouvez y apporter des solutions.
Les récits ont un grand pouvoir. Trouvez des moyens créatifs d'utiliser ces récits pour séduire vos clients potentiels. Communiquez vos valeurs avec le plus grand professionnalisme possible.
Évitez ces erreurs
Pour que votre stratégie tarifaire soit à toute épreuve, voici quelques erreurs courantes à éviter :
- Ne sous-estimez pas le temps nécessaire : pour les articles nécessitant peu de points, ajoutez toujours une base de $10.
- Prenez vos concurrents au sérieux : découvrez les Tarifs de broderie dans votre localité, et éviter les correspondances toucher le fond prix. Ne vous contentez pas du taux le plus bas.
- Envisagez de filtrer les acheteurs sérieux en fixant un montant minimum: Offre garanties, le cas échéant. Les garanties contribuent à assurer la satisfaction des clients.
Vous vous posez peut-être encore la même vieille question : la broderie coûte-t-elle cher ? La réponse est oui, pour certaines personnes, cela peut sembler coûteux. Dans ce cas, considérez cela comme un investissement.
Conclusion
Pour ceux qui se demandent comment fixer le prix d'un travail de broderie à la machine, il est utile de commencer par appliquer la règle « $1/1k » (1 point = 401 TP, 3 T = 1 000 points). En règle générale, essayez toujours de dégager un bénéfice de 401 TP. Avec le temps, vous trouverez le juste équilibre qui vous convient, à vous et à vos clients.
Le message de ce guide des tarifs de broderie se résume ainsi : changez votre façon de voir les choses. Ne vous contentez pas de vendre du fil. N'oubliez pas que vous créez des souvenirs. La broderie est un produit de luxe, alors reconnaissez la valeur de votre savoir-faire et de votre temps.