Stabilire il prezzo dei propri lavori di ricamo non è sempre un processo semplice. Anzi, può sembrare quasi come camminare su una corda tesa. Se il prezzo è troppo basso o troppo alto, si rischia di perdere denaro o di perdere i propri clienti.
Ma nemmeno stabilire il prezzo di un ricamo è una scienza complicata. In sostanza, si tratta solo di trovare il giusto equilibrio tra costo e valore.
Se ti stai chiedendo come stabilire il prezzo di un lavoro di ricamo, continua a leggere. Faremo chiarezza su ogni aspetto, dal numero di punti ai margini di profitto. Speriamo che questo post ti aiuti a capire quanto far pagare per un ricamo.
Perché la maggior parte dei ricamatori sbaglia a stabilire i prezzi
Quando gli appassionati decidono di trasformare il ricamo in un’attività commerciale, tendono a considerarla come un’attività secondaria. Nel fissare il prezzo, si affidano esclusivamente al proprio intuito. E ben presto si rendono conto che il prezzo stabilito non copre nemmeno i costi di base.
I prezzi del ricamo non dovrebbero essere così. Prima di stabilire un prezzo, considera il tempo impiegato, i materiali e le tue competenze. Se non lo fai, stai semplicemente regalando le tue competenze. Lo stai facendo gratis. Non seguire questa strada se vuoi prendere sul serio il ricamo.
Date un’occhiata al thread di Reddit r/Machine_Embroidery e vi accorgerete subito di una cosa: chiedere meno del solito è una pessima idea. Un professionista ha scritto: “Non fate lavorare la vostra macchina per meno di $20. Il ricamo è un lusso, non una necessità”.”
È proprio così. Il tocco personalizzato può offrire quel fattore “wow” che le stampe prodotte in serie non riescono a eguagliare. E i clienti sono disposti a pagare per quel fattore “wow”.
Pertanto, abbandonate la logica del “costo maggiorato” e adottate una strategia di determinazione dei prezzi basata sul valore. Quando stabilite il prezzo del vostro lavoro, tenete conto della trasformazione che offrite, non solo del lavoro che svolgete. Se riuscite a farlo nel modo giusto, questo approccio può aiutarvi ad aumentare le vostre tariffe di ricamo fino al 50%. E non dovrete preoccuparvi di perdere i vostri clienti.
In sintesi: per stabilire correttamente il prezzo dei tuoi lavori di ricamo, devi innanzitutto conoscere i tuoi dati. Analizzali attentamente.
Fase 1: Analizzare i costi reali
Per stabilire il prezzo di un prodotto, devi prima comprenderne bene i costi. Calcola con precisione quali spese sono associate a ogni singolo articolo ricamato. La somma di queste spese è l'importo che devi coprire.
Materiali
- Filo e stabilizzatore: il prezzo di una bobina di filo in poliestere di qualità può variare tra $2 e $5, e basta per 5-10 camicie. Per lo stabilizzatore, aggiungere $0,50-1 per pezzo.
- Articoli grezzi: se fornite magliette e cappellini, assicuratevi di tenere conto dei prezzi all’ingrosso dei ricami. Un elemento fondamentale polo potrebbe costare $8-12, mentre un berretto di alta qualità può costare fino a $15.
- Altre voci: per aghi, tessuto di supporto e filo della bobina, prevedi una spesa di $0,25-0,75 per ogni lavoro.
Suggerimento da professionista: Puoi tenerne traccia in un semplice foglio di calcolo dedicato ai prezzi dei ricami. Potresti trovare Google Sheets molto pratico.
Costo del materiale per camicia di ricamo dovrebbe essere $10-15. Se non ne tieni conto, il tuo prezzo vantaggioso potrebbe presto trasformarsi in un prodotto civetta.
Lavoro
Assicurati che tutte le tue attività vengono pagati . Non dimenticare di fatturare le operazioni di montaggio dell’anello, infilatura e altre attività come i controlli di qualità. È consigliabile stabilire una tariffa oraria per il proprio lavoro. I principianti applicano una tariffa oraria di $25-50, mentre i professionisti chiedono $50+ all’ora.
In genere, ci vogliono dai 15 ai 30 minuti per ricamare un logo sul lato sinistro del petto. La digitalizzazione di un disegno personalizzato può essere un po' richiede molto tempo, anche fino a un paio d'ore. Per un progetto come questo, potresti prendere in considerazione l'idea di applicare una tariffa fissa compresa tra $20 e $30.
Un utente di Reddit ha scritto che... ha fatto un logo da 3,5×3,5 pollici con 20.000 punti, e accusato $12 come un prezzo base, più $1 ogni 1.000 punti oltre i 10.000. Quindi, il totale era $20. Se ipotizziamo che la tariffa oraria sia $26, $20 corrisponde a 40 minuti di lavorazione a macchina.
Costi generali
Non dimenticare di tenere conto dell'ammortamento delle attrezzature, della bolletta di Internet, della bolletta dell'elettricità e dell'affitto del tuo spazio di lavoro. Come regola generale, devi dividi le spese fisse mensili per la produzione prevista. Se la tua output è di 100 al mese, è possibile assegnare $5-$10 per articolo.
Ecco una formula semplice per calcolare il costo totale per pezzo:
Costo totale = Materiali + (Ore di manodopera × Tariffa oraria) + Ripartizione dei costi generali
Ad esempio, per un cappellino ricamato semplice, il calcolo potrebbe essere il seguente: $12 per i materiali + (0,5 ore × $30) + $3 per le spese generali = $24,75. È possibile arrotondare per eccesso a $25.
Fase 2: Scegli il tuo modello di tariffazione
Una volta calcolati i costi, scegli un metodo per definire i prezzi dei tuoi ricami. In sostanza, ci sono due opzioni: a punto e a tariffa fissa. Entrambe presentano vantaggi e svantaggi. Vediamo quali sono.
Prezzo per punto
Questo modello di determinazione dei prezzi è lo standard del settore perché rappresenta un modo semplice per calcolare il prezzo esatto per punto nel ricamo e garantisce precisione. In questo approccio, la tariffa viene calcolata in base alla complessità e misurata per mille punti.
Il costo standard è compreso tra $0,80 e $1,50 ogni 1.000 punti. Per i principianti, il valore ottimale è $1. Questo è un modello di tariffazione equo perché più grande è il logo, più tempo bisogna dedicargli.
Ecco un grafico di esempio che potrebbe esserti utile utile:
| Intervallo del numero di punti | Prezzo unitario (1-100 unità) | All'ingrosso (100+ unità) |
| Fino a 6.000 | $7.75 | $2.50 |
| 6,001-8,000 | $8.75 | $2.75 |
| 8,001-12,000 | $10.25 | $3.25 |
| 12,001+ | $12+ (aggiungere $0,35/1k in più) | $4+ |
Se il logo su una maglietta richiede 10.000 punti, è possibile addebitare $10 per il costo del ricamo + il costo del capo neutro. Il prezzo totale potrebbe aggirarsi tra $25 e $30.
Tuttavia, questo approccio non presenta solo vantaggi. Ha anche un lato negativo. Ad alcuni dei tuoi clienti potrebbe non piacere l’idea di stimare in anticipo i costi di ricamo. In tal caso, dovrai trovare un modo per fidelizzare quel cliente. Ma se decidi di seguire questo approccio, puoi utilizzare uno strumento gratuito come lo strumento di preventivazione di Wilcom.
Tariffa forfettaria
Con questo metodo, si applica una tariffa fissa per articolo o per dimensione del logo, indipendentemente dal numero di punti. Se sei un principiante, ti sembrerà carino comodo.
Ecco un'idea per le tariffe di base. Per un logo o un nome di piccole dimensioni (fino a 5×5 pollici), puoi applicare una tariffa compresa tra $10 e $15. Per uno di medie dimensioni, la tariffa può essere compresa tra $20 e $25. E $30 per uno di grandi dimensioni.
Funziona perché è trasparente e non richiede calcoli complicati. Ad esempio, per qualsiasi monogramma sul lato sinistro del petto, puoi applicare una tariffa fissa di $15. I cappelli richiedono un inserimento nel telaio più complesso, quindi puoi aggiungere $5 per loro.
A seconda della tua situazione, un approccio ibrido potrebbe fare al caso tuo. $A partire da 10, fino a 10.000 punti, e poi $1 per ogni 1.000 punti aggiuntivi. Un utente di Reddit riferisce che il prezzo minimo è di $25 per ordine. Per 10.000 punti, il prezzo parte da $15 e scende in caso di ordini all’ingrosso.
In generale, le tariffe forfettarie sono adatte agli ordini di grandi volumi, mentre la tariffazione a punto è bene per progetti personalizzati.
Fase 3: Definire i livelli dei margini di profitto
Una volta coperti i costi, cerca dei modi creativi per generare profitti. Se il margine di profitto sul costo totale è del 30-50%, è un buon punto di partenza. Questo significa che si ottiene $7-$12 per un $25 pezzi.
Tieni a mente questa formula: Prezzo di vendita = Costo totale × (1 + Ricarico %).
Esempio: costo $25 x 1,40 (ricarico 40%) = prezzo finale $35.
Quando stabilisci i prezzi, tieni presente che il ricamo è un prodotto di lusso e che il tuo punto di forza è la qualità. Sperimenta con i prezzi. Puoi provare prima con un piccolo lotto.
Molti ricamatori che utilizzano i margini 40% riferiscono che che si procurino una clientela fissa. Alcuni offrono così tanto qualità che loro riuscire a triplicare le loro tariffe senza preoccuparsi di perdere i propri clienti. In tal caso, la qualità è la cosa più importante.
Fase 4: Tenere conto delle spese extra
Un modo per aumentare il valore medio degli ordini è quello di proporre prodotti complementari. Ecco alcune idee:
- Costo della digitalizzazione: Offerta a svolta conversione delle immagini in file pronti per il ricamo per $15-$50.
- Lavori urgenti: valuta la possibilità di applicare un supplemento di 20-50% per la consegna in giornata.
- Articoli speciali: si applica un supplemento di $5-$10 per giacche, cappelli o tessuti a pelo lungo.
- Importi minimi: per scremare i clienti indecisi, stabilisci una soglia minima per i tuoi ordini. L'importo può variare da $25 a $50.
Esempi: per una copertina per neonati da 5″, applica un prezzo fino a $25. Per un peluche di grandi dimensioni, applica un prezzo intorno a $20. Cerca di individuare i prezzi ottimali e mantieni la redditività.
Fase 5: Utilizzare gli strumenti per ottimizzare il processo
Metti da parte la tua calcolatrice tradizionale e scopri la magia del calcolatore dei prezzi per il ricamo.
Esistono fogli di calcolo gratuiti che ti aiutano a ottenere preventivi immediati. Ad esempio, Crafty Life Mom mette a disposizione un foglio di calcolo scaricabile gratuitamente. Basta inserire il numero di punti e il foglio di calcolo calcolerà i preventivi.
Ti consigliamo di utilizzare un calcolatore online appositamente progettato per i preventivi di ricamo. EmbroideryNerd.io è uno di questi. Il calcolatore tiene conto di fattori quali la manodopera, i materiali e persino l'ubicazione.
Passaggio 6: Stabilisci il prezzo per la tua nicchia
La tua nicchia può riguardare cappelli, magliette o altri articoli. Quanto costa un ricamo varia a seconda del prodotto. L’importante è adeguare le tariffe di conseguenza.
- Magliette/polo: $15-25 per quelle ricamate + $10-15 per quelle semplici. Il totale è $25-40.
- Cappelli: $10-20 (la superficie curva comporta una maggiore complessità) + $8-12 grezzo. Il totale è $18-32.
- Coperte/maglioni: $5 per i nomi e $20-35 per le aree più estese.
- Tessere personalizzate: $10-12 per 4×4 pollici, quando è ricamato completamente.
Qual è il costo medio del ricamo? Secondo i dati di settore, va da $10 a $30 per pezzo. Per il ricamo costo per punto, una regola empirica è $1/1k.
Inoltre, tieni conto della tua ubicazione. Se vivi in un’area urbana, valuta di applicare una tariffa superiore di circa 20% rispetto a quella che applicherebbe un ricamatore in un’area rurale.
Passaggio 7: Dimostra il tuo valore
Esegui un test su un lotto di prova e monitora i tuoi tassi di conversione. Inoltre, tieni traccia dei feedback ricevuti e dei profitti. Individua i punti critici e mostra come puoi offrire delle soluzioni.
Le storie hanno un grande potere. Trova modi creativi per utilizzarle e attirare i tuoi potenziali clienti. Comunica i tuoi valori nel modo più professionale possibile.
Evita questi errori
Per rendere la tua strategia di prezzi a prova di errore, ecco alcuni errori comuni da evitare:
- Non sottovalutare il tempo impiegato: per i capi con pochi punti, aggiungi sempre la base $10.
- Prendi sul serio i tuoi concorrenti: scopri di più su il prezzi dei ricami nella tua località, ed evitare di abbinare il fondo prezzi. Non accontentarti del tasso più basso.
- Si consiglia di selezionare gli acquirenti seriamente interessati fissando un importo minimo: Offerta garanzie, ove applicabili. Le garanzie contribuiscono a garantire la soddisfazione dei clienti.
Forse ti stai ancora ponendo la solita domanda: il ricamo è costoso? La risposta è sì, per alcune persone può sembrare costoso. In tal caso, consideralo un investimento.
Conclusione
Per chi si sta chiedendo come stabilire il prezzo dei lavori di ricamo a macchina, è utile partire dalla regola “$1/1k punti”. Come regola generale, cercate sempre di realizzare un profitto di 40%. Col tempo, troverete il punto di equilibrio ideale che funziona bene sia per voi che per i vostri clienti.
Il messaggio di questa guida ai prezzi del ricamo si può riassumere così: cambia mentalità. Non limitarti a vendere filo. Ricorda che stai creando ricordi. Il ricamo è un prodotto di lusso, quindi riconosci il valore delle tue competenze e del tuo tempo.