Definir o preço dos seus trabalhos de bordado nem sempre é um processo simples. Na verdade, pode parecer que se está a andar numa corda bamba. Se o preço for demasiado baixo ou demasiado alto, pode acabar por perder dinheiro ou perder os seus clientes.
Mas definir o preço de um trabalho de bordado também não é nada de outro mundo. No fundo, trata-se apenas de encontrar o equilíbrio entre custo e valor.
Se está a pensar como definir o preço de um trabalho de bordado, continue a ler. Vamos esclarecer tudo, desde a contagem de pontos até às margens de lucro. Esperamos que este artigo o ajude a determinar quanto cobrar por um trabalho de bordado.
Por que razão a maioria dos bordadores erra na fixação dos preços
Quando os amadores começam a dedicar-se ao bordado como atividade profissional, tendem a tratá-la como um trabalho secundário. Ao fixar o preço, baseiam-se exclusivamente na sua intuição. E depressa se apercebem de que o preço nem sequer cobre os custos básicos.
A fixação de preços no bordado não deve ser assim. Antes de definir um preço, tem de ter em conta o teu tempo, os materiais e as tuas competências. Se não o fizeres, estás simplesmente a doar as tuas competências. Estás a fazê-lo de graça. Não sigas esse caminho se quiseres levar o bordado a sério.
Dá uma vista de olhos no tópico do Reddit r/Machine_Embroidery e vais rapidamente perceber uma coisa: cobrar menos do que o habitual é uma má ideia. Um profissional escreveu: “Não trabalhes com a tua máquina por menos de $20. O bordado é um luxo, não uma necessidade.”
Isso é mesmo verdade. O toque personalizado pode proporcionar um efeito surpreendente que as impressões produzidas em massa não conseguem igualar. E os clientes pagam por esse efeito surpreendente.
Por isso, deixe de lado a mentalidade de “custo acrescido” e adote uma fixação de preços baseada no valor. Ao cobrar pelo seu trabalho, tenha em conta a transformação que proporciona, e não apenas o trabalho que realiza. Se conseguir fazê-lo corretamente, isso pode ajudar a aumentar as suas tarifas de bordado em até 50%. E não precisa de se preocupar em perder os seus clientes.
Conclusão: Para saber “como definir o preço dos seus trabalhos de bordado” de forma adequada, é preciso começar por conhecer os seus números. Analise-os cuidadosamente.
Passo 1: Analisar os custos reais
Para definir o preço de algo, é preciso primeiro compreendê-lo. Descubra exatamente quais são as despesas associadas a cada artigo bordado. A soma dessas despesas é o montante que tem de cobrir.
Materiais
- Linha e estabilizador: O preço de um carretel de linha de poliéster de qualidade pode variar entre $2 e $5, e dá para costurar 5 a 10 camisas. Quanto ao estabilizador, acrescente $0,50-1 por peça.
- Artigos em branco: Se fornecerem camisolas e bonés, certifiquem-se de que têm em conta os preços grossistas do bordado. Um básico pólo pode custar $8-12, e um gorro de luxo pode custar até $15.
- Outros itens: No que diz respeito às agulhas, ao tecido de base e à linha da bobina, conte com um custo de $0,25-0,75 por trabalho.
Dica profissional: Pode registar esses dados numa folha de cálculo simples para o cálculo de preços de bordados. O Google Sheets pode revelar-se muito prático para esse efeito.
Por camisa, o custo do material de bordado deveria ser $10-15. Se ignorar isto, o seu preço promocional pode rapidamente transformar-se num produto de atração.
Trabalho
Certifica-te de que todas as tuas tarefas são pagos para. Não te esqueças de cobrar pelo encaixe do aro, pelo enfiar da linha e por outras tarefas, como as verificações de qualidade. É uma boa ideia definir uma tarifa horária para o teu trabalho. Os principiantes têm uma tarifa horária de $25-50, enquanto os profissionais cobram $50+ por hora.
Normalmente, demorará entre 15 e 30 minutos a bordar um logótipo no lado esquerdo do peito. Digitalizar um desenho personalizado pode ser um pouco demorado, podendo demorar até umas duas horas. Para um projeto como este, considere cobrar um valor fixo de $20-$30.
Um utilizador do Reddit escreveu que... fez um logótipo de 3,5×3,5 polegadas com 20 000 pontos, e acusado $12 como um preço base, mais $1 por cada 1 000 pontos acima dos 10 000. Portanto, o total foi de $20. Se partirmos do princípio de que a tarifa horária é de $26, $20 corresponde a 40 minutos de trabalho da máquina.
Despesas gerais
Não te esqueças de ter em conta a depreciação do equipamento, a conta da Internet, a conta da eletricidade e a renda do teu espaço de trabalho. Como regra geral, tens de divida as despesas gerais mensais pela produção prevista. Se a sua saída é de 100 por mês, pode atribuir $5-$10 por artigo.
Eis uma fórmula rápida para calcular o custo total por unidade:
Custo total = Materiais + (Horas de mão-de-obra × Taxa horária) + Alocação de despesas gerais
Por exemplo, no caso de um boné bordado básico, o cálculo pode ser o seguinte: $12 para materiais + (0,5 horas × $30) + $3 para despesas gerais = $24,75. Pode arredondar para $25.
Passo 2: Escolha o seu modelo de preços
Depois de calcular os custos, escolha um método para definir os preços dos seus bordados. Basicamente, existem duas opções: por ponto e a taxa fixa. Ambas têm as suas vantagens e desvantagens. Vamos ver.
Preço por ponto
Este modelo de preços é o padrão do setor, pois constitui uma forma simples de determinar o preço exato por ponto no bordado e garante precisão. Nesta abordagem, a cobrança é feita com base na complexidade, que é medida por mil pontos.
A tarifa normal é de $0,80 a $1,50 por cada 1 000 pontos. Para principiantes, o valor ideal é $1. Esse é um modelo de preços justo, porque quanto maior for o logótipo, mais tempo é necessário dedicar-lhe.
Aqui está um gráfico de exemplo que poderá ser-lhe útil útil:
| Intervalo do número de pontos | Preço por unidade (1-100 unidades) | A granel (mais de 100 unidades) |
| Até 6 000 | $7.75 | $2.50 |
| 6,001-8,000 | $8.75 | $2.75 |
| 8,001-12,000 | $10.25 | $3.25 |
| 12,001+ | $12+ (acrescentar $0,35/ 1k extra) | $4+ |
Se um logótipo numa camisola exigir 10 000 pontos, pode cobrar $10 pelo custo do bordado + o custo da peça em branco. O preço total poderá situar-se entre $25 e $30.
No entanto, esta abordagem não tem só vantagens. Tem também um lado negativo. Alguns dos seus clientes podem não gostar da ideia de estimar os custos de bordado antecipadamente. Nesse caso, terá de encontrar uma forma de manter esse cliente. Mas, se optar por seguir esta abordagem, pode utilizar uma ferramenta gratuita como o estimador da Wilcom.
Tarifa fixa
Neste método, cobra-se uma tarifa fixa por artigo ou pelo tamanho do logótipo, independentemente do número de pontos. Se és principiante, vais achar que bonito prático.
Eis uma sugestão para os preços base. Para um logótipo ou nome pequeno (até 5×5 polegadas), pode cobrar entre $10 e $15. Para um de tamanho médio, o preço pode situar-se entre $20 e $25. E $30 para um de grandes dimensões.
Funciona porque é transparente e não requer cálculos matemáticos complicados. Por exemplo, para qualquer monograma no lado esquerdo do peito, pode cobrar uma taxa fixa de $15. Os chapéus exigem um trabalho mais complexo com o bastidor, por isso podes adicionar $5 para eles.
Dependendo da sua situação, uma abordagem híbrida pode ser a solução ideal para si. $A partir de 10, até 10 mil pontos, e depois $1 por cada 1 mil adicional. Um utilizador do Reddit refere que cobram, pelo menos, $25 por encomenda. Para 10 mil pontos, o preço começa em $15 e diminui para encomendas em grande quantidade.
Em geral, as tarifas fixas funcionam bem para encomendas de grande volume, e a tarifação por ponto é bom para projetos personalizados.
Passo 3: Criar níveis nas suas margens de lucro
Assim que os seus custos estiverem cobertos, procure formas criativas de gerar lucros. Se a margem de lucro sobre o seu custo total for de 30-50%, isso é um bom ponto de partida. Isso significa que fazes $7-$12 para um 1 peça $25.
Tenha em mente esta fórmula: Preço de venda = Custo total × (1 + Margem de lucro %).
Exemplo: custo do $25 x 1,40 (margem do 40%) = preço final do $35.
Ao definir os preços, tenha em conta que o bordado é um luxo e que a sua vantagem competitiva reside na qualidade. Faça algumas experiências com os preços. Pode começar por testar com um pequeno lote.
Muitos bordadores que utilizam as margens 40% referem que que consigam clientes fiéis. Algumas ofertas tanto qualidade que eles conseguir triplicar as suas tarifas sem se preocuparem em perder os seus clientes. Nesse caso, o mais importante é a qualidade.
Passo 4: Ter em conta os extras
Uma forma de aumentar o valor médio das encomendas é promover a venda de produtos complementares. Eis algumas ideias:
- Taxa de digitalização: Oferta para virar converter ilustrações em ficheiros prontos para bordar para o $15-$50.
- Trabalhos urgentes: Considere cobrar um valor adicional de 20-50% para entrega no mesmo dia.
- Artigos especiais: Cobrar um suplemento de $5-$10 por casacos, chapéus ou tecidos de pêlo comprido.
- Valores mínimos: Para filtrar os clientes que só vêm para dar uma olhadela, define um valor mínimo para as tuas encomendas. O valor pode ser de $25 a $50.
Exemplos: Para um cobertor de bebé de 5″, cobra até $25. Para um peluche de grandes dimensões, cobra cerca de $20. Tenta encontrar os pontos ideais e mantém a rentabilidade.
Passo 5: Utilizar ferramentas para otimizar
Deixa de lado a tua calculadora convencional e aproveita a magia de uma calculadora de preços de bordados.
Existem folhas de cálculo gratuitas que o ajudam a obter orçamentos instantâneos. Por exemplo, o site Crafty Life Mom disponibiliza uma folha de cálculo que pode ser descarregada gratuitamente. Basta introduzir o número de pontos e a folha de cálculo irá calcular os orçamentos.
Considere utilizar uma calculadora online, concebida especificamente para orçamentos de bordados. A EmbroideryNerd.io é uma dessas calculadoras. Tem em conta fatores como a mão-de-obra, os materiais e até mesmo a localização.
Passo 6: Definir o preço para o seu nicho
O teu nicho pode ser chapéus, camisolas ou outros artigos. Quanto custa o bordado varia consoante o produto. O segredo é adaptar as suas tarifas em conformidade.
- Camisas/polos: $15-25 para bordados + $10-15 para em branco. O total é de $25-40.
- Chapéus: Custo $10-20 (uma superfície curva implica maior complexidade) + $8-12 em bruto. O total é de $18-32.
- Mantas/camisolas: $5 para nomes e $20-35 para áreas maiores.
- Emblemas personalizados: $10-12 para 4×4 polegadas, quando bordado totalmente.
Qual é o custo médio do bordado? De acordo com os gráficos do setor, situa-se entre $10 e $30 por peça. Para bordados custo por ponto, uma regra geral é $1/1k.
Além disso, tenha em conta a sua localização. Se viver numa zona urbana, considere cobrar cerca de 20% a mais do que um bordador numa zona rural cobraria.
Passo 7: Mostre o seu valor
Faça um teste com um lote e acompanhe as suas taxas de conversão. Além disso, acompanhe os comentários e os lucros. Identifique os pontos fracos e mostre como pode oferecer soluções.
As histórias têm um grande impacto. Encontre formas criativas de utilizar histórias para cativar os seus potenciais clientes. Transmita os seus valores da forma mais profissional possível.
Evite estes erros
Para garantir que a sua estratégia de preços seja à prova de falhas, eis alguns erros comuns que deve evitar:
- Não cobres menos pelo tempo: no caso de artigos com poucos pontos, adiciona sempre a base $10.
- Leve os seus concorrentes a sério: Saiba mais sobre a preços de bordados na sua localidade, e evitar a correspondência fundo do poço preços. Não se contente com a taxa mais baixa.
- Considere filtrar os compradores sérios, definindo um valor mínimo de compra: Oferta garantias, quando aplicável. As garantias ajudam a assegurar a satisfação do cliente.
Talvez ainda estejas a ponderar a mesma velha questão: o bordado é caro? A resposta é: sim, para algumas pessoas, pode parecer caro. Nesse caso, encara-o como um investimento.
Conclusão
Para quem se questiona sobre como definir o preço de trabalhos de bordado à máquina, é útil começar por aplicar a regra $1/1k pontos. Como regra geral, procure sempre obter um lucro de 40%. Com o tempo, irá encontrar o ponto ideal que funciona bem para si e para os seus clientes.
A mensagem deste guia de preços de bordados resume-se ao seguinte: mude a sua mentalidade. Não se limite a vender linha. Lembre-se de que está a criar memórias. O bordado é um luxo, por isso reconheça o valor das suas competências e do seu tempo.